ANALISTA DE BID SÊNIOR

SOBRE O GRUPO RODONAVES ....

Somos o Grupo Rodonaves, estamos aqui para cuidar das pessoas para que elas possam movimentar seus próprios sonhos. É esse sentimento que faz crescer nosso espírito empreendedor. Com coragem e dedicação, nos firmamos no ramo de transportes e, hoje, expandimos nossa atuação e criamos soluções diversas para todo o Brasil por meio das 6 empresas que compõem o nosso Grupo e nos posicionam como um dos melhores e maiores grupos logísticos do país e referência no setor. 

• Conduzir BIDs e propostas comerciais de média e alta complexidade, garantindo cumprimento de prazos, governança e qualidade das informações.
• Realizar análises de rentabilidade, margem, receita, volume, perfil operacional e condições comerciais das oportunidades.
• Elaborar e comparar cenários financeiros e comerciais, apoiando a definição da melhor estratégia para novos negócios, renovações e expansão de clientes.
• Avaliar criticamente premissas comerciais, operacionais e financeiras, identificando riscos e oportunidades antes da submissão da proposta.
• Atuar de forma integrada com as áreas Comercial, Pricing, Controladoria, Operações, Jurídico e demais áreas envolvidas no processo de BID.
• Apoiar a estruturação de recomendações para aprovação de propostas conforme criticidade, margem, volume, condições comerciais e alçadas definidas.
• Monitorar carteira de contratos e oportunidades estratégicas, antecipando renovações, riscos de perda de receita e possibilidades de expansão.
• Identificar oportunidades de incremento de receita, melhoria de margem, revisão de condições comerciais e captura de benefícios contratuais.
• Acompanhar indicadores de SLA, conversão, ganho/perda de BIDs, rentabilidade e motivos de perda.
• Realizar análises pós-implantação, confrontando os resultados realizados com as premissas utilizadas na aprovação da proposta.
• Desenvolver materiais executivos e análises para suporte à tomada de decisão da liderança comercial.
• Contribuir para evolução contínua dos processos, políticas, fluxos, indicadores e governança da área de BID e Contratos.

• Ensino superior completo em Administração, Economia, Engenharia, Contabilidade, Finanças ou áreas correlatas.
• Experiência em BID, Pricing, Inteligência Comercial, Planejamento Comercial, Revenue Management, ou áreas correlatas.
• Experiência com análise de rentabilidade, margem, custos, formação de preço e construção de cenários.
• Excel avançado.
• Capacidade de análise e interpretação de grandes volumes de dados.
• Capacidade de estruturar recomendações com base em dados financeiros, comerciais e operacionais.
• Desejável conhecimento em Power BI.
• Desejável experiência em transporte, logística, serviços B2B ou operações de alta complexidade.

Somos um ecossistema completo de soluções e serviços logísticos, com dois pilares que se fortalecem mutuamente: clientes e parceiros.

Para os clientes, oferecemos soluções logísticas sob medida para impulsionar seus negócios, como o transporte fracionado rodoviário e aéreo, transporte dedicado, especial, de cargas indivisíveis e serviços de armazenagem.

Para os parceiros, somos um ecossistema completo para empreender, crescer e evoluir continuamente, fortalecendo relações de longo prazo com aqueles que são a extensão do nosso negócio.