Analista de SDR

Somos o Grupo Rodonaves, estamos aqui para cuidar das pessoas para que elas possam movimentar seus próprios sonhos. É esse sentimento que faz crescer nosso espírito empreendedor. Com coragem e dedicação, nos firmamos no ramo de transportes e, hoje, expandimos nossa atuação e criamos soluções diversas para todo o Brasil por meio das 6 empresas que compõem o nosso Grupo e nos posicionam como um dos melhores e maiores grupos logísticos do país e referência no setor.

• Prospecção Ativa: Realizar prospecção outbound (cold calling, cold emailing, social selling) para identificar e engajar leads qualificados em diversos segmentos de mercado.
• Qualificação de Leads: Conduzir pesquisas e entrevistas para qualificar leads com base em critérios pré-definidos (BANT - Budget, Authority, Need, Timeline, ou similar).
• Geração de Oportunidades: Agendar reuniões e demonstrações de produtos/serviços para os vendedores internos e externos, garantindo que as oportunidades sejam bem alinhadas com o perfil do cliente ideal.
• Gestão de Ferramentas: Utilizar ferramentas de CRM (Customer Relationship Management) e automação de vendas para registrar interações, gerenciar o pipeline de prospecção e acompanhar o progresso dos leads.
• Pesquisa de Mercado: Manter-se atualizado sobre as tendências do mercado de logística, concorrência e novas oportunidades de negócio.
• Colaboração: Trabalhar em estreita colaboração com a equipe de marketing para otimizar campanhas de geração de leads e com a equipe de vendas para garantir uma transição suave dos leads qualificados.
• Feedback: Fornecer feedback contínuo sobre a qualidade dos leads e o processo de prospecção para a gestão comercial e marketing.

• Experiência: Experiência comprovada em prospecção, vendas ou atendimento ao cliente, preferencialmente no setor de logística ou B2B.
• Habilidades de Comunicação: Excelente comunicação verbal e escrita, com capacidade de construir rapport e persuasão.
• Proatividade e Resiliência: Perfil hunter, com alta energia, proatividade para buscar resultados e resiliência para lidar com objeções e rejeições.
• Organização: Capacidade de gerenciar múltiplas tarefas, priorizar atividades e manter registros precisos.
• Conhecimento em Ferramentas: Familiaridade com CRM (ex: Salesforce, Pipedrive) e ferramentas de prospecção (ex: LinkedIn Sales Navigator).
• Formação: Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Marketing, Logística ou áreas correlatas.

Aqui criamos caminhos para chegar nos nossos sonhos. Acreditamos que o destino é uma conquista, mas o trajeto é o que marca a nossa vida.

É como andar de bicicleta, a gente nunca esquece.

Somos o Grupo Rodonaves e começamos nossa jornada em 1980 com um pequeno box na rodoviária de Ribeirão Preto e uma bicicleta de carga, a Charmosinha, fazendo entregas de mercadorias. No início, eram 1, 2, 5, 10... hoje, já somos mais de 10 mil pessoas!

Estamos aqui para cuidar das pessoas para que elas possam movimentar seus próprios sonhos. É esse sentimento que faz crescer nosso espírito empreendedor. Com coragem e dedicação, nos firmamos no ramo de transportes.

Hoje, expandimos nossa atuação e criamos soluções diversas para que parceiros e clientes possam contar com a segurança, qualidade e atenção que precisam e evoluir em seus caminhos e negócios, por meio das empresas que compõem o Grupo Rodonaves:

• RTE Rodonaves
• Rodonaves Corretora de Seguros
• Rodonaves IVECO
• Rodonaves Locação de Veículos
• Rodonaves Restauradora Multimarcas e
• RTE Agro

Estamos sempre atentos para oferecer as melhores oportunidades para as pessoas e para a comunidade e, assim, fortalecer nosso relacionamento e nossa fé no que nos faz prosperar. De família para família, de pessoa para pessoa, existimos para cuidar de tudo o que nos move adiante.