Analista de SDR Jr.

Somos o Grupo Rodonaves, estamos aqui para cuidar das pessoas para que elas possam movimentar seus próprios sonhos. É esse sentimento que faz crescer nosso espírito empreendedor. Com coragem e dedicação, nos firmamos no ramo de transportes e, hoje, expandimos nossa atuação e criamos soluções diversas para todo o Brasil por meio das 6 empresas que compõem o nosso Grupo e nos posicionam como um dos melhores e maiores grupos logísticos do país e referência no setor.

• Prospecção Ativa: Realizar prospecção outbound (cold calling, cold emailing, social selling) para identificar e engajar leads qualificados em diversos segmentos de mercado.
• Qualificação de Leads: Conduzir pesquisas e entrevistas para qualificar leads com base em critérios pré-definidos (BANT - Budget, Authority, Need, Timeline, ou similar).
• Geração de Oportunidades: Agendar reuniões e demonstrações de produtos/serviços para os vendedores internos e externos, garantindo que as oportunidades sejam bem alinhadas com o perfil do cliente ideal.
• Gestão de Ferramentas: Utilizar ferramentas de CRM (Customer Relationship Management) e automação de vendas para registrar interações, gerenciar o pipeline de prospecção e acompanhar o progresso dos leads.
• Pesquisa de Mercado: Manter-se atualizado sobre as tendências do mercado de logística, concorrência e novas oportunidades de negócio.
• Colaboração: Trabalhar em estreita colaboração com a equipe de marketing para otimizar campanhas de geração de leads e com a equipe de vendas para garantir uma transição suave dos leads qualificados.
• Feedback: Fornecer feedback contínuo sobre a qualidade dos leads e o processo de prospecção para a gestão comercial e marketing.

• Experiência: Experiência comprovada em prospecção, vendas ou atendimento ao cliente, preferencialmente no setor de logística ou B2B.
• Habilidades de Comunicação: Excelente comunicação verbal e escrita, com capacidade de construir rapport e persuasão.
• Proatividade e Resiliência: Perfil hunter, com alta energia, proatividade para buscar resultados e resiliência para lidar com objeções e rejeições.
• Organização: Capacidade de gerenciar múltiplas tarefas, priorizar atividades e manter registros precisos.
• Conhecimento em Ferramentas: Familiaridade com CRM (ex: Salesforce, Pipedrive) e ferramentas de prospecção (ex: LinkedIn Sales Navigator).
• Formação: Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Marketing, Logística ou áreas correlatas.

Somos um ecossistema completo de soluções e serviços logísticos, com dois pilares que se fortalecem mutuamente: clientes e parceiros.

Para os clientes, oferecemos soluções logísticas sob medida para impulsionar seus negócios, como o transporte fracionado rodoviário e aéreo, transporte dedicado, especial, de cargas indivisíveis e serviços de armazenagem.

Para os parceiros, somos um ecossistema completo para empreender, crescer e evoluir continuamente, fortalecendo relações de longo prazo com aqueles que são a extensão do nosso negócio.